Das Gelbe vom Ei
Kennzahlen-Kultur? Marketing-Instrumente? Ein Plädoyer gegen Managementrezepte

Von Stefan Kaduk

Klassische Methoden werden zu Nervensägen im Geschäftsalltag. «Was passiert, wenn wir alle gleich effizient sind? Wer wird dann gewinnen?» | PDF-Volltext

Das Eisberg-Phänomen: Verkaufen jenseits von Beziehungssimulationen

Von Stefan Kaduk und Dirk Osmetz

Von Verkäufern wird heute aktive und glaubwürdige Beziehungsarbeit gefordert. Doch die setzt auch eine starke Beziehung des Verkäufers zum Produkt und zu seinem Unternehmen voraus. Denn mit dem vordergründigen Kalkül «Provision gegen Abschluss» entstehen keine vertrauensvollen Beziehungen. // Der Artikel ist in Kürze im Volltext verfügbar.

«Leadership schafft Wettbewerbsvorteile 2. 0rdnung»

Von Hans A. Wüthrich, Dirk Osmetz und Stefan Kaduk

Heft 06/2007  |  PDF-Volltext

Lässt man sich auf den Perspektivenwechsel von Leadership zu Followership ein, dann wird der Aufbau von Wettbewerbsvorteilen 2. Ordnung entscheidend. Führungsexzellenz, Leidenschaft, freies Atmen und kollektive Intelligenz bilden die Basis dafür, dass Mitarbeiter wirklich »folgen« und Alleinstellungsmerkmale klassischer Art immer wieder neu entstehen können. Dazu werden Leader benötigt, die ihre Rolle primär als Kontextgestalter und weniger als Systemoptimierer verstehen.